Продажа построенного дома требует комплексного подхода, включающего правильную оценку стоимости, подготовку объекта и документов, а также грамотное продвижение. Вот ключевые этапы и советы, которые помогут успешно завершить сделку.
Оценка стоимости дома
Для определения рыночной стоимости дома с участком можно использовать несколько методов:
1. Сравнительный (аналоговый) — анализ цен на аналогичные объекты в вашем районе. Учитываются площадь, материал постройки, наличие коммуникаций, состояние дома и инфраструктура.
2. Затратный — суммирование расходов на строительство и реконструкцию. Подходит для новых построек или уникальных объектов.
3. Доходный — прогнозирование прибыли от использования недвижимости. Чаще применяется для инвестиционных объектов.
Рекомендации:
– Используйте онлайн-калькуляторы на платформах вроде Циан, Авито, Домклик для первичного расчёта.
– Обратитесь к профессиональному оценщику, если нужна юридически значимая оценка для банка или суда.
– Учитывайте сезонность: весной и летом цены выше, зимой — ниже.
Реклама. ООО ЕКАТЕРИНБУРГ ЯБЛОКО ИНН 6670381056 erid=2SDnjdg2ZZk
Реклама. ООО ЕКАТЕРИНБУРГ ЯБЛОКО ИНН 6670381056 erid=2SDnjdg2ZZk
Подготовка дома и участка
Внутренние работы:
– Уберите личные вещи, проведите генеральную уборку.
– Замените перегоревшие лампы, почините сломанные элементы.
– Рассмотрите минимальный декор: живые цветы, новые шторы.
Внешние работы:
– Уберите строительный мусор, скосите траву, наведите порядок на участке.
– Проверьте состояние фасада, кровли, окон и дверей. Устраните мелкие дефекты.
– Убедитесь в исправности инженерных систем: отопления, водоснабжения, канализации.
Хоумстейджинг:
– Создайте «вау-эффект»: разведите камин, протопите дом зимой, уберите снег с дорожек.
– Сделайте профессиональную фотосессию дома и участка. Качественные фото увеличивают интерес покупателей на 200–300%.
Подготовка документов
Необходимые бумаги:
– Выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности.
– Технический паспорт дома и межевой план участка.
– Справка об отсутствии долгов по ЖКУ.
– Согласие супруга, если дом куплен в браке.
– Документы, подтверждающие основание владения (договор купли-продажи, наследство и т. д.).
Важно:
– Проверьте наличие обременений (ипотека, арест) через выписку из ЕГРН.
– Если дом построен на ипотечные средства, получите разрешение банка на продажу.
Продвижение и переговоры
Объявление:
– Укажите подробные характеристики: площадь, материал стен, количество комнат, наличие коммуникаций.
– Добавьте план дома и фотографии окрестностей, если они привлекательны.
– Разместите объявление на популярных площадках (Циан, Авито, Домклик) и в местных группах соцсетей.
Покажи и переговоры:
– Будьте честны с покупателями: расскажите о преимуществах и недостатках дома.
– Фиксируйте все договорённости письменно (в переписке или предварительном соглашении).
– Аргументируйте цену, опираясь на состояние дома, инфраструктуру и рыночные данные.
Как отличить реального покупателя:
– Реальные покупатели задают конкретные вопросы о сделке, финансировании, документах.
– Они быстро принимают решения и готовы внести задаток.
Регистрация сделки и расчёты
Этапы:
1. Подписание договора купли-продажи.
2. Регистрация перехода права собственности в Росреестре (через МФЦ или электронную регистрацию).
3. Проведение расчётов:
– Сервис безопасных расчётов — деньги хранятся в банке до регистрации сделки.
– Аккредитив — банк выступает посредником.
– Банковская ячейка — покупатель кладёт деньги в ячейку, продавец получает их после передачи ключей.
– Ипотека — покупатель оформляет кредит, банк переводит деньги продавцу.
Налоги:
– Если дом в собственности менее 5 лет, продавец платит НДФЛ 13%.
– Срок владения считается с момента оформления права собственности, а не с момента постройки.
Советы для ускорения продажи
– Сезонность: пик спроса на дома для постоянного проживания — осень и зима, на дачи — весна и осень.
– Цена: установите конкурентоспособную стоимость, основанную на анализе рынка.
– Риелтор: привлечение профессионала сократит сроки сделки и поможет в переговорах.
Важно: избегайте сомнительных схем, например, продажи по договору дарения для экономии на налогах. Это может привести к юридическим проблемам.
На дайджест/сайт: Фазенда.рф
можно разместить информацию:
В рабочие дни: с 11-19 часов
(время по Санкт-Петербургу)
WhatsApp/Telegram/Звонок
МТС: +7 (981) 885 85 88
Редактор: Евстропов
Владимир Дмитриевич
E-mail: evd@фазенда.рф
Для ООО – оплата по договору.
Для ИП, самозанятых и физ.лиц
НА САЙТЕ ЧЕРЕЗ РОБОКАССУ!
(вам придёт чек об оплате)
Стоимость размещения:ЗДЕСЬ!
Деятельность Медиа-Сервис
Проверить: “Медиа-Сервис:
О нас: “За честный бизнес”
О нас: “List-Org.com”
О нас: “Rusprofile
Реклама. АО Т-Страхование. ОГРН: 1027739031540
Реклама. АО Т-Страхование. ОГРН: 1027739031540
